【思考】漁醫出診費5000元引熱議，行業有償服務是否可行？

小通仔

縱觀水產養殖格局，逐步集約化、產業化，并呈現多元性。不管從業人員是否意識到，或者已經參與到養殖變革中，行業的發展必然要求我們轉變經營和養殖理念，只有務實創新才能在新形勢下分得一杯羹。

一次出診費要5000元  有償服務引行業熱議

筆者了解到，8月22日晚上，一個名叫“江蘇河蟹產業群（蟹師會）”的微信群出現了一則引發大討論的消息：“螃蟹很多在蛻五殼，出現了很多人為或者天氣引起的所謂的‘顫抖病癥狀’，其中一位技術人員經過多年的跟蹤和檢測發現多重原因和處理方法，五天就能恢復正常，出診費5000元一次。”這位技術人員向媒體表示，他曾經成功治療兩例“顫抖病癥狀”，可為有需要的養殖戶提供治療方案，但要簽免責協議。

這則案例，有兩個核心點值得我們思考：

1、互聯和網絡，讓我們的養殖變得更輕松。但這種服務的無償性，是否限制了服務的有效性？

2、水產動物疾病的病原和機體免疫極易受到環境的改變，呈現錯綜復雜或者極其相似的癥狀，從業者水平參差不齊，甚至專業度不夠。如果這種服務有償，標準如何確定？

水產養殖技術服務有哪些？

我們知道，水產服務兩大主體為“飼料或藥品生產企業”（服務專家、飼料企業服務部和銷售體系）和“養殖過程參與者”（養殖戶、經銷商和魚販），我們不妨來看看各自的定位及服務類型：

1、飼料或藥品生產企業的服務

飼料企業往往提供的是無償服務，服務的意義在于通過養殖環節、養殖過程可控，盡可能實現用戶增產增效，彰顯飼料產品效果，助推銷量增長。

藥品企業提供的服務有償性較為突出，其表現方式為：藥品價格。服務的目的在于通過精準的診斷、科學選擇藥物并確定劑量、采取正確的使用方法，解決當前養殖的實際問題。

2、養殖過程參與者的服務

這個方面主要有兩大主體——經銷商和魚販。經銷商的服務，主要是把關飼料品牌、為用戶提供資金支持。而魚販的服務，就是及時拉售成魚，拉網前后規格、皮毛等把關，為用戶提供售魚（特別熱水魚）支持。

總結：水產服務的兩大主體，服務的內容大同小異，都是想要為終端養殖戶解決：養殖動物生長和養殖過程病害防治的問題，最終實現養殖增效。正是在這個過程中，逐漸形成我們提供的服務是一種必然，即無償，用戶層面也不會注重服務本身的價值！

科學的養殖模式引領行業變革 對通威科技服務理念的幾點思考

那么，我們的養殖戶，究竟需要什么樣的服務?讓我們再次走近通威365模式：

“365”之“3”：合理搭配三類魚——重點強調優質苗種、放養密度和增效魚的價值；

“365”之“6”：六大關鍵技術：〖1〗底排污：在養殖過程中，有效排出魚塘底部有毒有害物質，大大減少疾病發生；〖2〗產品精準組合：放養模式設計、通過產品套餐組合，減少浪費，有效減低生產成本，縮短養殖周期；〖3〗均衡增氧：合理配置增氧設備（特別是微孔增氧），四機一體，立體增氧，有效降低餌料系數，降低養殖風險；〖4〗藻菌調控：通過對通威動保品使用組合、用量用法總結，固化通威水質調控方案；〖5〗魚病防疫：以通威藥敏數據為指導，集專家團隊力量，制定魚病防疫系統方案；〖6〗通威一技術：智能監控，遠程控制，讓養殖變得更輕松。

2014年-2016年，通威365示范基地各項數據顯示：所輻射區域的放養模式得以優化，養殖戶對于這種盈利方案設計需求迫切；先進的漁業設備，微孔增氧、電化水等普及速度非常快。我想，如果有償服務被認可，用戶能夠接納的一定是通威365模式。

水產行業有償服務的可行性：以“動保”和“機械”為載體

1、 終端用戶只對“投入小、見效快”的技術（服務）感興趣。比如，微孔增氧，真正地解決梅雨、陰雨和高溫低壓天氣吃食問題，并能顯著降低餌料系數；

2、建立養殖動物病害系統防治方案，明確藥物機理，生態防控疾病。用戶的標準，往往是“眼見為實、耳聽為虛”，監督用戶執行動保方案，定期對養殖動物進行健康檢查（特別是鰓、內臟），照片、文字對比記錄，做到有據可依；

3、完善水質調控方案，保持肥活嫩爽，保證充足溶氧。普及PH值、氨氮、亞硝酸鹽、硫化氫等水質指標的意義，示范戶塘和對照塘定期檢測，對比。

總結

誠然，在水產行業要實現有償服務，還有很長的路要走。筆者認為，有償服務的意義在于：通過科學養殖模式的指導，以互聯和網絡作為信息平臺，以“動保”和“機械”作為載體推廣技術方案，可以顯著降低養殖綜合成本，最大程度實現養殖增產增效。

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作者：無錫通威 陰明星

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