文/圖 水產前沿 實習編輯 陳軍志 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了佛山市順德區漁東伽漁業物資有限公司（以下簡稱“漁東伽”）的創始人符忠潤。
佛山市順德區漁東伽漁業物資有限公司 創始人 符忠潤 水產前沿：您能給我們介紹一下漁東伽這個平臺嗎？ 符忠潤：漁東伽于2018年1月9日正式啟動，以科斯力達的經營基礎為依托，不斷招攬優質的合伙人加入，共同助推綠色、健康水產。 目前漁東伽主要是以動保板塊為主，同時也在逐漸引入苗種、水產機械、智能監控等板塊。截止目前，我們已經和5到6家企業達成戰略合作關系，并有38家門店的加盟，成為第一批股東，銷售額已經超過2000萬。 目前漁東伽的運營模式是和企業簽訂合約，企業在交押保證金并確保產品質量的前提下，我們來解決產品的銷量。經銷商的加盟不但可以獲得我們提供的優質產品，而且可以獲得公司的股權和銷量增長所帶來的利潤，再有就是我們漁東伽的技術服務人員“漁小哥”會直接安排到漁東伽店，解決產品的技術服務問題。 水產前沿：在經營科斯力達的5年里，每年的銷售量都在穩步提升，為什么會選擇創立漁東伽呢？漁東伽的優勢有哪些？ 符忠潤：在以往經營科斯力達的時候，雖然每年的銷售額都在不斷增長，但以后要在成千上萬家動保企業中脫穎而出，在整個動保行業中扎根卻是非常的難。而且科斯力達的競爭力主要集中在營銷上，研發能力相對較低。 我在觀察整個行業的變化，覺得未來動保行業的競爭力終會回歸到產品本身，市場上流通的產品落在養殖戶手上的時候，面對如今五花八門的產品，養殖戶會如何選擇呢？我在想對養殖戶和經銷商而言，“好產品+好服務”應該是他們最想要得到的。然后我選擇了創立漁東伽，一方面整合市場上優質的產品資源，打造自己的核心競爭力。這樣一來一些中小型企業優質的產品不會因為知名度低而被埋沒，另一方面養殖戶滿足了需求，問題得到解決。 另一方面就是技術服務團隊會直接安排到漁東伽門店，彌補經銷商在技術上的不足，為經銷商快速占領市場。同時門店的產品需求，漁東伽會在24小時內送達，總的來說，漁東伽就是水產界的“小京東”。 水產前沿：漁東伽這個平臺很新穎，在推廣的過程中有遇到什么困難嗎？ 符忠潤：漁東伽初創時，由于其經營模式十分新穎、獨特，很多人一下子沒能接受這個平臺，但后來慢慢理解了平臺的運營方式，在推廣上問題已經不大。但目前遇到主要的困難是“漁小哥”技術服務團隊的建設，由于公司的發展，目前技術團隊的人員配置已經無法滿足市場的需求，為此我們通過社招和校招不斷補充人員的缺失，希望能快速地組建并提升“漁小哥”技術服務團隊。 水產前沿：您從事動保行業已經有20余年了，可謂是見證了動保行業的發展，對于動保行業的變化，您有何感觸？ 符忠潤：在從事動保行業這幾十年里，給我最深的感觸是行業混亂，總結起來就是“兩無一低”。以前我們的產品屬于藥品，有國家標準而且監管十分嚴格，后來出現了動保這個概念，市場上很多產品都是沒有國家標準（無標準），很多產品明明屬于藥品卻在包裝上打上非藥品的名稱（無監管），加上行業進入門檻低（門檻低），整個動保行業可謂是魚龍混雜，產品同質化嚴重，往往有些產品的效果又很難去評估，導致養殖戶無法能夠做出正確的判別。 就我個人而言，從1986年開始推廣漁藥，當時候養殖戶根本不知道漁藥是什么，甚至發出疑問，養魚還要喂藥？到2011年后，市場逐漸打開，隨著養殖模式的優化、養殖密度的提高、水質惡化的程度開始增大，養殖戶才開始慢慢接受并認可這類產品。 水產前沿：漁東伽在未來的發展戰略是什么？ 符忠潤：漁東伽未來的發展戰略主要有以下幾個方面，首先，我們會不斷整合行業中優質的產品，招攬更多的合伙人，從廣東地區不斷擴散到全國各地，從38家到380家、3800家、38000家，最后在下單的24小時內，保證產品送達到養殖戶手上。然后漁東伽的板塊會擴大到整個產業鏈的每個重要環節，根據不同養殖戶的情況，給他們推薦性價比高的產品，達到最好的養殖效果。其次，我們會建立一個化驗室，雖然企業保證了產品的質量，但漁東伽還是有必要對產品做一次復驗，以保證養殖戶的使用效果。我覺得未來的業務競爭，誰的產品好，誰是真心服務客戶，誰就能取得市場競爭的制高點。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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