文/圖 水產前沿 李曉欣 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了佛山市順德區活寶源生物科技有限公司（以下簡稱“活寶源”）事業總監胡雄。
活寶源生物科技有限公司事業總監 胡雄（左5） 28個制高點布局，三大招強攻市場 水產前沿：自成立以來，活寶源動保產品的銷售情況表現如何？ 胡雄：活寶源于2012年成立，由于前期處于摸索階段，總體銷量不大。一直到2015年，我們組建了專業的技術團隊并深入開發產品，在生產、品控、服務培訓三大板塊共同發力。今年上半年活寶源的銷售額達到1500萬，比去年同期增長了150%以上，預計全年銷售額可以達到3000萬以上。 水產前沿：當前動保行業百花齊放，活寶源能在其中快速崛起的核心競爭力有哪些？ 胡雄：活寶源在市場上的核心競爭力有以下幾個方面：一是專業的團隊，活寶源的產品開發和服務團隊都是水產養殖相關專業的本科和碩士，并擁有相對完善的產品研發實驗室和養殖技術研發實驗室，把產品作用機理和產品應用方案搞清晰，才能表達出良好的產品效果； 二是針對養殖痛點的產品，我們針對生魚、加州鱸標苗階段活餌料不足和餌料頻繁轉換帶來的腸道疾病研發的產品獲得了良好的市場口碑，對養成期白頭白嘴、高溫階段的圍心腔出血、肝膽病害等方向也都有相對應的產品支撐； 三是“服務下沉、掌控終端”的集團戰略，也可以理解為服務站戰略，公司在大佛山區域設置了25個技術服務站，在外圍設置了3家衛星技術服務站，站點布局在全國生魚、加州鱸等特種養殖制高點，憑借產品與配套服務，精心打造出一批典型示范戶，從而在行業中建立起良好的品牌形象。 缺了技術，動保營銷不會長久 水產前沿：活寶源擁有獨立的產品研發實驗室和養殖技術研發實驗室，這一塊人員和資金的投入很大，建立的初衷是什么？ 胡雄：我始終認為動保不是產品，而是技術的載體，技術沒搞明白的話，做動保銷售是不長久的。活寶源這兩年著重打造水生動物疾病實驗室，為養殖戶開設了免費的魚病診斷服務。我們希望通過疾病診斷和養殖難點的分析接觸終端客戶，保持與一線的良性溝通，把養殖難點分析透徹后再下方案，提高方案的準確性。同時，也希望以此讓需要專業診斷能力的企業或個人找到我們，大家共同開發出更高效、更有性價比的養殖處理方案。
胡雄總監帶領大家參觀實驗室 水產前沿：這幾年加州鱸和生魚存在很多病害問題，您建議養殖戶如何應對？ 胡雄：首先我認為不應該站在病害的角度去談病，而要站在養殖模式的角度去思考病害問題。病害是養殖贏利規劃中的障礙，如何去避免這個障礙則是我們需要關注的核心問題。盈利的前提首先是規劃，即合理考慮基礎條件、養殖行情、自身資金和人力條件等，設計出適合自己的贏利模式，模式規劃好之后進行養殖管理才有價值，很多病害是可以從模式的角度進行規避的。 另外，治療疾病的時候要綜合考慮魚的生理特性、環境的變化，再分析魚的病原如何解決。近期高溫季節加州鱸和生魚的虹彩病毒病頻發，我們認為主要是加州鱸不適應環境、高溫應激造成的。預防的話首先要加深水位，以緩沖夏天高溫；另外一個是底質要改好，底臟魚很難下沉，活動范圍小；解決了上述兩個環境因素的問題之后，內服清熱解毒的中草藥制劑才會起到良好效果。 先聚焦、再延伸，打造全國特種魚養殖服務第一品牌 水產前沿：活寶源的動保產品主要聚焦在生魚和加州鱸，有沒有想過開發其他品種？未來有哪些戰略性規劃？ 胡雄：我們相對來說起步比較晚，行業內已經有很多比我們做得大的企業，要在其中謀求發展，我們需要先聚焦，在不同的時間段做不同的事情，聚焦做市場的唯一。其實動保產品的原理是一樣的，只是產品在每個品種上的應用差異性很大，我們先聚焦把幾個品種在養殖應用這塊做好，當影響力做大之后再往其他品種延伸，這樣比較穩妥。 在發展的前幾年，活寶源專注于做成特種魚苗種培育服務口碑第一。未來兩年，我們力爭做到華南地區加州鱸、生魚養殖服務第一品牌，然后再用2-3年的時間做到全國特種魚養殖服務第一品牌。我們的戰略就是根據所在市場的容量和自身團隊在不同的時間段制定不同的目標，聚焦做市場的唯一，逐步做大做強。 水產前沿：當前動保行業存在很多亂象，您如何看待？您認為未來水產動保行業的發展趨勢是什么？ 胡雄：其實任何一個行業在規范之前都是亂象叢生的，但亂象叢生的同時也是野蠻生長的階段，我認為這是一個行業發展的必經過程。現階段，水產動保市場仍然處于初級市場，存在準入門檻低、產品假冒偽劣等問題，未來行業標準會逐步建立，那些擁有真正性價比、差異化特征產品的公司才能生存下來。站在我們的角度，一個是順應管理制度這個趨勢，第二個就是做好自律，不做超額利潤，做一個理性發展的企業。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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