文/圖 水產前沿 吳佳輝 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了武漢興旺生物技術發展有限公司（以下簡稱“武漢興旺”）總經理安林。
武漢興旺生物技術發展有限公司總經理 安林（中） 水產前沿：武漢興旺成立于90年代初，至今也有20幾年的時間了，能否介紹一下公司的“老三樣”這些年的發展情況？ 安林：一開始做水產養殖沒有漁藥的概念，大家使用的都是老三樣，包括敵百蟲、硫酸銅、漂白粉，是水產必須物資，且是配額制。到九十年代，養得人多了，才有漁藥這個概念，便逐步發展擴大到目前的成千上萬家動保生產商。 按照目前的情況來說，老三樣企業的盈利空間比較低，對資金鏈的考驗比較大。后面進入這個領域的廠家沒有資金、渠道也少，一年只能夠銷售幾百噸，很快就退出去。我們公司的人員許多原本是水產局或者管畜牧生產等的公職人員，當時接觸水產公司多，渠道也熟悉，進貨成本低，總的生產成本較低。雖然我們公司銷售的老三樣具有一定優勢，但重心早已轉移到調水改底等產品上，已經具有較完備的動保產品。 水產前沿：您如何看待當前的動保形勢？武漢興旺的發展情況如何？ 安林：國內在調水改底等產品上的競爭力度較大，為了尋求更大的發展，我們很早就在開拓國外業務，是業內第一家擁有進出口權的企業。國內外總的年銷售額接近一個億。 在國內，我們的動保產品主要運用在水產上，畜禽領域也有所涉足。與其他傳統動保企業相比，除了生產常規的產品，我們也成功實現單點突破，這部分單品的銷量也快速增長。對于一些企業來說，采用人海戰術或許有利于獲得較多的市場資源。但武漢興旺的銷售渠道主要是直接對接大型養殖場以及經銷商模式，經過多年的合作，經銷商對當地的市場劃分更熟悉也能夠穩定合作，這對于我們來說，是比較適宜的模式。 對比國內市場，外貿大環境比較差，但我們仍能保持高速增長，國外的動保銷售額有2000多萬。國外市場對許多企業來說是空白的，武漢興旺即使沒有什么業務員，但也能通過老客戶介紹新客戶的模式，慢慢擴大在國外的影響力。 水產前沿：您所說的行業競爭激烈，武漢興旺如何尋求差異化發展？ 安林：要與其他企業形成差異，就要從渠道和產品上做出差別。從渠道上來說，我們發展國外市場，搶先在國外立足。雖然我們沒有業務員，但武漢興旺發展多年，通過老客戶介紹新客戶，他們對產品的效果有一定的了解，達成合作也比較容易。再就是為大型養殖場定做產品，他們的水域面積大，要求質量有保障的產品，我們企業發展的時間長，也能夠為養殖場設計模式，定制產品。 從產品上來說，我們有自己的發明專利產品，當前市場同質化程度較高，許多企業生產的產品類型都相似，我們也做一部分，但是我們做的是單品中的高檔品，從產品效果上做出差異化。但要驗證效果的時間較長，我們與經銷商合作時間較長，恰好能夠驗證產品效果。逐漸的，我們公司的拳頭產品經過驗證之后也獲得較快速的發展。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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