文/圖 水產(chǎn)前沿 唐東東、沈君 前 言 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開(kāi)放。也正是在這40年，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過(guò)幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下正是中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來(lái)將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國(guó)水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國(guó)內(nèi)外權(quán)威專家、全國(guó)頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了無(wú)錫正和島生物科技有限公司平臺(tái)負(fù)責(zé)人肖亮。
無(wú)錫正和島生物科技有限公司平臺(tái)負(fù)責(zé)人 肖亮（中） 水產(chǎn)前沿：像您自己獨(dú)立出來(lái)創(chuàng)業(yè)，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)在哪里？ 肖亮：合伙人制度是我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)，我們正在把正和島做成一個(gè)平臺(tái)。對(duì)內(nèi)而言，可以說(shuō)公司沒(méi)有員工，全是老板，包括現(xiàn)在的廠長(zhǎng)、庫(kù)管、銷售助理、后臺(tái)網(wǎng)絡(luò)、微店宣傳等，全都是合伙人的形式。每個(gè)人的收益除了工資外，還跟全公司業(yè)績(jī)掛鉤。對(duì)外的話，比如在浙江、湖北、福建等地，我們讓合伙人先拿一部分錢放在公司占部分股份，然后給他一個(gè)區(qū)域去經(jīng)營(yíng)，合伙人除了有他自己區(qū)域銷售的產(chǎn)品分紅以外（公司只拿小部分分紅），還有公司的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。我們現(xiàn)在用這種方式在做，效果非常好，像浙江湖州有個(gè)年輕合伙人，去年跑市場(chǎng)把別克開(kāi)壞了，今年馬上買了輛奔馳。 我們平臺(tái)除了水產(chǎn)外，還在環(huán)保方面做些拓展，這也是個(gè)方向，特別是現(xiàn)在養(yǎng)殖尾水排放問(wèn)題很嚴(yán)重。目前政府也在針對(duì)性地出臺(tái)一些行政措施，像浙江湖州就要求每500畝的養(yǎng)殖水面，以10%計(jì)算要配套一個(gè)50畝的尾水處理池。通過(guò)水生植物的種植、生態(tài)濕地的設(shè)計(jì)，加上過(guò)濾，投放菌種、軟體動(dòng)物等一系列的處理，最終達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。過(guò)程中怎么設(shè)計(jì)，怎么創(chuàng)造自凈能力，這個(gè)就需要好的產(chǎn)品和技術(shù)了。我們現(xiàn)在跟高校聯(lián)合做實(shí)驗(yàn)，已經(jīng)取得了一些成績(jī)。
左：正和島生物首席小龍蝦技術(shù)顧問(wèn)、湖北省水產(chǎn)科學(xué)研究所正高職高級(jí)工程師 舒新亞 水產(chǎn)前沿：你們招募合伙人有哪些要求？ 肖亮：首先要有市場(chǎng)資源，同時(shí)也要有實(shí)力，這樣資金方面我就不用很擔(dān)心。合伙人的工作就是全身心投入到公司的產(chǎn)品推廣上面，如果原有市場(chǎng)做好了，公司就可以再給一個(gè)市場(chǎng)。 從公司平臺(tái)來(lái)講，我們要做的，一是幫合伙人把市場(chǎng)保護(hù)好，二是把產(chǎn)品質(zhì)量做得過(guò)硬，三就是提供技術(shù)服務(wù)。特別是最后一個(gè)，我們看得很重，哪里的養(yǎng)殖戶有什么問(wèn)題，只要是懂技術(shù)的，或者是合伙人，手機(jī)都要24小時(shí)開(kāi)機(jī)，客戶反饋后我們要第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)。公司成立至今，我們沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起水產(chǎn)事故，因?yàn)樵诋a(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、指導(dǎo)使用、跟蹤服務(wù)這塊我們很重視。
浙江湖州區(qū)域事業(yè)合伙人 盧世浩
江西南昌九江區(qū)域事業(yè)合伙人 彭玉露 水產(chǎn)前沿：目前公司有哪幾類核心產(chǎn)品？ 肖亮：我們的產(chǎn)品不是很多，我們也不希望搞太多產(chǎn)品。目前主要有解毒、調(diào)水、肥水，改底、藻類、抗應(yīng)激、保健等7個(gè)系列的產(chǎn)品。正和一號(hào)、芽孢王、解毒黃金液、生物粒粒底，這四大“金剛”的銷售額占公司總銷售額的80%，其中正和一號(hào)配搭芽孢王處理藍(lán)藻的效果得到市場(chǎng)認(rèn)可，當(dāng)下高溫季處理藍(lán)藻事故頻發(fā)的季節(jié)，這個(gè)組合能夠安全、高效、零應(yīng)激的處理藍(lán)藻。還有一個(gè)小球藻，也是我們的主打產(chǎn)品，但一般到天熱了我們就不銷售了，因?yàn)闊o(wú)法去保存，你發(fā)過(guò)去客戶就沒(méi)法賣了，我們索性就不賣，我們的理念是一定要在這個(gè)產(chǎn)品效果表達(dá)最好的時(shí)間段去銷售它，其它時(shí)間我們不銷售。我們不希望平臺(tái)變得急功近利，而是一定要把產(chǎn)品做到相對(duì)比較完美，不管是從產(chǎn)品效果表達(dá)，客戶的口碑，還有經(jīng)銷商、合伙人的收益來(lái)講，都要如此。
小龍蝦技術(shù)合伙人 陳虞華
湖北枝江漢川區(qū)域事業(yè)合伙人 騰翠娥 水產(chǎn)前沿：公司現(xiàn)在供貨從合伙人到經(jīng)銷商，多了一個(gè)層級(jí)，怎么保證產(chǎn)品的性價(jià)比？ 肖亮：現(xiàn)在平臺(tái)的利潤(rùn)空間小一點(diǎn)，讓經(jīng)銷商和合伙人他們的空間大一點(diǎn)，這個(gè)目的就是希望能夠快速的把市場(chǎng)局面打開(kāi)，讓產(chǎn)品能在短期內(nèi)以最快的方式，在一定區(qū)域內(nèi)讓更多的養(yǎng)殖戶用到我們的產(chǎn)品，這就是我們的想法。我們現(xiàn)在只能這么去平衡，但是到未來(lái)做大了之后，我們會(huì)在產(chǎn)品效果表達(dá)和價(jià)格之間去找一個(gè)平衡點(diǎn)，首先要讓客戶能接受，而且要達(dá)到好的效果，然后還要保證合伙人的利潤(rùn)空間。當(dāng)然成本控制也很關(guān)鍵，我們也有自己的辦法去保證產(chǎn)品的性價(jià)比。 現(xiàn)在行業(yè)里有很多企業(yè)都在搞互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，去掉中間層級(jí)，價(jià)格可能比我們便宜很多，但是用下來(lái)產(chǎn)品效果不怎么樣，再去問(wèn)他們所謂的技術(shù)服務(wù)人員，也都講不清楚。也就是說(shuō)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)是不匹配的。其實(shí)養(yǎng)殖戶優(yōu)先看的還是產(chǎn)品的效果，其次是價(jià)格。當(dāng)然，如果是同樣的效果，那養(yǎng)殖戶就考慮價(jià)格了。 相關(guān)專題鏈接 他把一個(gè)什么都不懂的60多歲老太太，培養(yǎng)成了一個(gè)年銷動(dòng)保上百萬(wàn)的牛人 中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保年會(huì)-調(diào)研㉜ 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼
和我一起加入 2018中國(guó)水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國(guó)漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國(guó)水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來(lái)利來(lái)生物工程股份有限公司 江蘇好潤(rùn)生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開(kāi)發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚(yú)來(lái)魚(yú)旺生物科技有限公司 廈門惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無(wú)錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開(kāi)普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚(yú)門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚(yú)世界（中國(guó)臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來(lái)西亞） |
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