文/圖 水產前沿 唐東東 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廈門惠盈動保集團有限公司總經理莊若飛。
廈門惠盈動保集團有限公司總經理 莊若飛（右） 水產前沿：作為老牌動保企業，惠盈目前的發展情況如何？ 莊若飛：惠盈動保成立于1999年，一直堅持保證產品品質和良好的品牌服務。在產品研發上，我們堅持安全、標準、高效、價值的產品開發原則，優質、穩定的產品品質得到了廣大客戶的充分認可，擁有一定數量忠實的客戶群體。在經銷體系建設上，我們堅持廠商一體、分工合作的原則，與經銷商共同發展，給予經銷商充分的市場和價格保護，扶持了一定數量的經銷商群體，他們日益發展壯大，成為我們長期發展的戰略合作伙伴。 行業變化中，大企業大多在做縱向的產業鏈，我們則與上下游合作伙伴做橫向的產業鏈，聚焦動保及設備生產。因此，我們發展至今已集研發、生產、銷售于一體，產品包括動物營養性、功能性添加劑及保健品、GMP獸藥產品、消毒劑、益生菌、養殖環境改良劑、動物有機廢棄物處理機、養殖場固液分離機等，主要服務于畜禽、水產養殖場和飼料企業。 水產前沿：面對現在的行業形勢，您對公司有些什么規劃？ 莊若飛：一方面，隨著行業監管從嚴、環保政策密集出臺限養禁養、限抗禁抗等趨勢，動保行業迎來前所未有的大洗牌，這是行業持續健康發展的必然選擇。對此，惠盈動保有以下幾點應對策略：一是發揮優勢，打造全方位的生產技術平臺，廠商一體，分工合作；不斷提高我們的研發生產能力，練好內功，把產品做好，為客戶提供綠色、高效的動保產品及設備。二是優化我們的渠道，讓我們的產品更扁平化地進入終端，讓終端更好地受益。三是服務好我們的海強生聯盟伙伴，為合作伙伴創造穩定的、持續的、合理的利潤回報和富有成就感的事業，共創人生價值。 另一方面，隨著水產業規模化、集約化和現代化步伐的加快，“養重于防，防重于治”的養殖理念逐漸被養殖場所重視，惠盈動保堅持2010年推出的惠盈“金三角”穩健型管理模式，把產品劃分為“養”“防”“治”系列，以滿足不同時期、不同階段的養殖需要。“養”系列產品以營養性、功能性添加劑、益生菌、水處理劑產品為主，推薦長期使用；“防”系列產品以消毒劑、中藥為主，推薦定期使用；“治”系列產品以GMP獸藥產品為主，推薦安全合理使用。另外，我們根據不同養殖品種推出惠盈“金三角”穩健型管理模式，按每個養殖品種的生理特點、營養需求及疾病防治需要，制定有針對性的養防治方案。 水產前沿：能否介紹一下海強生聯盟？ 莊若飛：我們計劃以參股、結盟的形式在全國各地成立200家以上海強生連鎖服務部，服務部專營或主營惠盈動保產品，直接服務于畜禽、水產的終端用戶，并及時對市場變化做出快速反應，更專業地服務于養殖現場，有效解決廠商矛盾并實現廠家與經銷商共贏的目標。 以鄉鎮為最小單位，根據實際市場情況確定服務部的業務輻射范圍，聯盟點統一標識、統一經營方針、統一銷售價格，合作方主導門店運營，我們做相關輔助配合工作，包括提供市場保護、品牌形象支持、總部提供一次性的店面裝修資金支持、培訓輔導支持、營銷策劃支持等。 目前，海強生服務部有兩種合作模式，其一是對于現有已具規模的經銷商，原店面產品品牌和結構已經較為完整，與我們合作，掛牌成立海強生連鎖店；其二是與自主創業人員合資開海強生連鎖服務店。有激情、有勇氣、有經驗并全身心投入工作的飼料和動保行業業務人員，已擁有一定的客戶資源及經濟基礎，有強烈的創業需求和愿望，我們提供支持，開海強生連鎖店。如今，各地海強生服務部已有50多家店陸續開業并順利運營。惠盈動保愿意與廣大客戶共同打造品牌優勢和影響力，為海強生連鎖經營模式的發展壯大不懈奮斗！
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