文/圖 水產前沿 唐東東 沈君 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了臺州金湖機電有限公司總經理潘失富。
中：臺州金湖機電有限公司總經理 潘失富 水產前沿：公司在增氧機領域具有哪些優勢，目前經營情況如何? 潘失富：公司擁有日本、德國等先進加工設備20多臺，年生產農業機械及漁業機械、水泵20萬臺的生產能力。2010年順利進入國家推廣目錄和國家補貼目錄，擁有自營進出口權資格。公司從事增氧機產業近20年時間，擁有永磁變頻增氧機，葉輪式增氧機，水車式增氧機，涌浪式增氧機，曝氣式增氧機，射流式增氧機，噴涌式增氧機等等，種類齊全。 目前金湖龍系列產品暢銷全國各地，在國內每年服務1萬多家養殖戶，在國外，產品遠銷東南亞、中東、歐洲等國家地區，在用戶中已擁有較高的美譽度和知名度。2017公司成功實現產值過億的目標。 水產前沿：公司最新推出的永磁變頻增氧機有什么優勢? 潘失富：1972年推出第一代葉輪式增氧機，以7.5kW的功率服務水產養殖業，帶來了水產養殖新革命。慢慢的，第二代、第三代產品也應運而生。而這一次，我們用永磁直流無刷電機及控制器代替了原有的齒輪箱結構，帶來的好處就是產品質量更加穩定，節能效益高，售后方便。高效能的永磁變頻增氧機比傳統增氧機在單位時間的用電量少了30%-50%左右，1.5Kw達到2.2Kw效果，并接近3.0Kw效果，這是一次重大的增氧機動力變革。 此外，永磁變頻增氧機還具有以下幾個優勢：1、環保：沒有齒輪箱，不用加油，沒有污染；2、免維護：沒有齒輪箱，免去更換齒輪油的日常維護；3、低噪音：沒有齒輪箱轉動，有效降低噪音，改善了養殖環境；4、軟啟動：慢速啟動，不會損傷魚蝦；5、免燒機：安裝了缺相和過載保護，有效防止電機故障；6、超低電壓正常運轉，不會因電網電壓過低或過高不穩而燒壞機器；7、安裝維護方便：重量輕，安裝方便，一個人可以操作下水上岸；8、溫升低：可以長時間連續運轉。 水產前沿：作為新產品，推廣中遇到了哪些阻力？ 潘失富：永磁變頻增氧機是我們目前主推的產品，線下我們有最接地氣的銷售員去跟養殖戶當面推廣，以及參加各類相關漁業展會。同時，我們建立了許多新的代理銷售商，他們有從事漁藥銷售、增氧機銷售、泵類產品銷售等，幫助我們去拓展新產品的線下推廣。線上我們通過淘寶等多家網絡店鋪進行推廣，以及微信團隊多篇文章分時段投放，作為我們電商的核心產品去推。 由于是新的產品、新的技術，是客戶不曾見到過的，怎么讓他們去接受對我們的宣傳推廣有了很大的考驗。過程中不可避免會存在各方面因素的干擾，畢竟養殖現場復雜，我們的產品在測試時不能完全去模擬，這也就導致我們第一批產品推出時遇到了許多無法預料的問題。比如，有的養殖戶供電線路長達300米左右，天氣熱的時候，220V的電壓到控制器時只有130V了，而我們對于控制器的最低工作電壓是設置在140V。 水產前沿：能否介紹一下新建生產基地的情況？ 潘失富：公司在浙江省臺州市三門縣建立全新的生產基地，基地占地面積30畝，獨立的生產、加工、質檢車間，以及全新的工廠規劃。生產車間目前已經完工，大型的塑料生產設備都已經搬到了新的廠區，用于生產浮船，葉輪等大型塑料配件。而三門縣作為浙江省海洋漁業產業大縣，海洋資源優勢突出，是現代漁業經濟發展的重要地區。公司以后在三門縣還會成立自己的漁業養殖基地，親身投入到水產養殖行業。 水產前沿：對于目前的市場競爭格局，公司下一步有哪些計劃？ 潘失富：一是品牌至上，品質第一。牢牢把控產品質量，保證產品的生命力，在競爭強大的市場上，打持久戰和口碑戰。公司近兩年投入了大量資金在檢測技術引進及人員培訓上面。 二是產品更替。時代在不停發展，機械化、人工智能、大數據等等。對于新產品，我們會結合最新的技術研發。對于老產品，我們會根據市場的反饋去改進。 三是加強企業內部管理。每一個員工都做到自我驅動，獨立地思考并解決問題。培養團隊合作意識，任何一個員工脫離了團隊去工作，都是不合格的。 四是加強市場宣傳推廣。通過公司對市場的管理，將最新的產品及技術普及到每一個養殖戶，為養殖戶與經銷商帶來最大的利益。 五是開拓新渠道。傳統的銷售模式最接地氣，必然是不可或缺的。但是互聯網時代、大數據時代，金湖機電要做的就是挖掘出更多更新的銷售渠道。金湖龍系列產品未來兩年更多的會以電商產品的形式，把最全面的服務帶給養殖戶。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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