文/圖 水產(chǎn)前沿 陳軍志 前 言 中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的大發(fā)展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)從無到有，從模仿到創(chuàng)新，從初創(chuàng)到現(xiàn)代，經(jīng)過幾代人的努力，最終發(fā)展成為產(chǎn)學(xué)研日臻完善，產(chǎn)值近100億的產(chǎn)業(yè)，累計(jì)為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)挽回的損失數(shù)以千億計(jì)，大大小小數(shù)千家企業(yè)參與其中，已然成為中國水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)最活躍的領(lǐng)域之一。 毫無疑問，當(dāng)下正是中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期。內(nèi)憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)接下來將如何發(fā)展？傳統(tǒng)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)的出路何在？如何加強(qiáng)行業(yè)企業(yè)與監(jiān)管部門的順暢溝通，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展？ 水產(chǎn)前沿雜志、中國水產(chǎn)頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產(chǎn)動(dòng)保監(jiān)管部門、國內(nèi)外權(quán)威專家、全國頂級(jí)水產(chǎn)動(dòng)保企業(yè)，舉辦全國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)，共同探討以上議題。會(huì)議籌備期間，我們拜訪了廣州市利健藥業(yè)有限公司（以下簡稱“廣州利健”）總經(jīng)理郭權(quán)鋒。
廣州市利健藥業(yè)有限公司總經(jīng)理 郭權(quán)鋒 水產(chǎn)前沿：您能給我們介紹一下廣州利健嗎？ 郭權(quán)鋒：廣州利健成立于2001年，其前身是原廣州市水產(chǎn)研究所的下屬技術(shù)服務(wù)中心，2005年首次通過國家獸藥GMP認(rèn)證，是一家生產(chǎn)、銷售水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品、并專注于服務(wù)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的GMP企業(yè)。水產(chǎn)所的技術(shù)服務(wù)中心早在1992年就開始致力于利生素等水產(chǎn)微生態(tài)制劑開發(fā)和應(yīng)用推廣，是國內(nèi)首批將微生態(tài)制劑大面積應(yīng)用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的機(jī)構(gòu)之一。 “您的豐收，利健人的追求”，這是我們?cè)缭?006年就已明確的企業(yè)經(jīng)營理念，意思是我們經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)貼合水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的需求，要為廣大養(yǎng)殖戶的豐收而不斷努力，同時(shí)也和各級(jí)經(jīng)銷商、供應(yīng)商一起謀求共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多方共贏。 水產(chǎn)前沿：廣州利健在水產(chǎn)動(dòng)保板塊深耕多年，一路來見證著行業(yè)的變化與發(fā)展，您有何感悟？ 郭權(quán)鋒：我們單位改制那幾年，國內(nèi)整個(gè)動(dòng)保行業(yè)蛋糕只有100多億，畜禽藥將近100億，當(dāng)時(shí)水產(chǎn)藥物就10個(gè)億左右。經(jīng)過這些年來行業(yè)對(duì)水產(chǎn)動(dòng)保的深耕，將整個(gè)水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)的蛋糕快速做大了，現(xiàn)在總?cè)萘恳呀?jīng)超過100億，如果發(fā)酵料也納入動(dòng)保行業(yè)，這個(gè)蛋糕就更大了。未來十年，水產(chǎn)動(dòng)保市場(chǎng)的總量還有巨大的增長空間。 隨著這塊蛋糕越做越大，市場(chǎng)競(jìng)爭也變得越來越激烈，尤其近年來飼料企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈做動(dòng)保，對(duì)傳統(tǒng)的動(dòng)保企業(yè)形成了很大的壓力，也將給水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域帶來深刻的改變。飼料企業(yè)依托強(qiáng)大的渠道、資金、人才優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大的服務(wù)力，在水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域迅速崛起，甚至實(shí)現(xiàn)快速超越。這也警示著我們純動(dòng)保企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)企業(yè)未來重新準(zhǔn)確定位，不僅要加強(qiáng)養(yǎng)殖終端的服務(wù)，而且對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要不斷做出差異化。 水產(chǎn)前沿：對(duì)于公司未來發(fā)展的規(guī)劃或目標(biāo)，您有些什么思考？ 郭權(quán)鋒：我們的目標(biāo)是未來3年內(nèi)，年銷售額突破5000萬，但比銷售額更重要的是，我們要對(duì)利健重新定位，然后在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上進(jìn)行大力投入，建立一支強(qiáng)有力的技術(shù)(服務(wù))隊(duì)伍，最終建立提供系統(tǒng)解決方案的能力，實(shí)現(xiàn)服務(wù)營銷的轉(zhuǎn)型。具體的規(guī)劃主要包括以下幾個(gè)方面： 1.目前我們的核心市場(chǎng)主要是在蝦蟹板塊，以南美白對(duì)蝦、河蟹市場(chǎng)為主。在公司未來發(fā)展上，我們要在未來細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)利健進(jìn)行重新定位，并在未來5年，基于選擇的細(xì)分市場(chǎng)，致力于建立提供以溶氧為核心的利健氧幫系統(tǒng)解決方案的能力，加速向技術(shù)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。 2.雖然我們的產(chǎn)品解決問題的能力較強(qiáng)，但我們要是定位在治療或解決養(yǎng)殖過程疑難問題上，企業(yè)是沒有未來的，同樣，要幫養(yǎng)殖戶實(shí)現(xiàn)好的“豐收”目標(biāo)也是很難的。要實(shí)現(xiàn)最基本的養(yǎng)殖成功率或成活率的提高，必須要回歸到“預(yù)防為主，防治結(jié)合，防重于治”上來；要達(dá)到養(yǎng)殖過程水質(zhì)環(huán)境管理和病害防控的目標(biāo)也一樣。“預(yù)防為主”的觀念，并不只是一句口號(hào)，要真正落實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性的問題。我們不可能針對(duì)所有養(yǎng)殖品種都建立起系統(tǒng)解決方案。所以，我們必須重新定位在未來的細(xì)分市場(chǎng)，并在細(xì)分市場(chǎng)上，建立我們的獨(dú)特能力。這樣，我們才能利用建立體系化的能力，為養(yǎng)殖過程提供系統(tǒng)性解決方案，更好地為養(yǎng)殖戶服務(wù)，達(dá)到幫助養(yǎng)殖豐收的目的。 3.以往我們更重視的是銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)，關(guān)注視角在銷量上。我們這一步的轉(zhuǎn)型，我們必須站在養(yǎng)殖戶的立場(chǎng)，關(guān)注我們的養(yǎng)殖產(chǎn)品魚蝦蟹，焦點(diǎn)應(yīng)該在服務(wù)上。所以，未來廣州利健隊(duì)伍培養(yǎng)建設(shè)的核心是：養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)人才。我們將進(jìn)行大力投入，目標(biāo)是建立一支與企業(yè)理念相通的、層次合理的、服務(wù)能力很強(qiáng)的養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍。并且，未來企業(yè)將進(jìn)一步實(shí)施人才的股權(quán)分享機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)共享企業(yè)的發(fā)展成果，共享企業(yè)未來！ 相關(guān)專題鏈接 和我一起加入 2018中國水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)業(yè)年會(huì)！ 時(shí)間 9月17-18日 （17日全天報(bào)到） 支持單位 中國漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)動(dòng)保分會(huì)（籌） 中國漁業(yè)協(xié)會(huì)水產(chǎn)養(yǎng)殖投入品分會(huì) 集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院 江蘇農(nóng)牧科技職業(yè)學(xué)院 江西農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)技術(shù)學(xué)院 主辦單位 水產(chǎn)前沿雜志 中國水產(chǎn)頻道 協(xié)辦單位 大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán) 廈門市科環(huán)海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠(yuǎn)海貝生物技術(shù)有限公司 廣州利洋水產(chǎn)科技股份有限公司 北京漁經(jīng)生物技術(shù)有限責(zé)任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺(tái)州金湖機(jī)電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動(dòng)物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發(fā)有限公司 眾合發(fā)（北京）生物科技發(fā)展有限公司 天津市漁生堂生物技術(shù)有限公司 廣州市利健藥業(yè)有限公司 廣東聯(lián)鯤集團(tuán)廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動(dòng)保集團(tuán)有限公司 南塑集團(tuán)浙江塑業(yè)有限公司 南京金土地生物技術(shù)有限公司 江蘇祥豪實(shí)業(yè)股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術(shù)有限公司 上海康農(nóng)發(fā)水質(zhì)生態(tài)工程有限公司 北京水世紀(jì)生物技術(shù)有限公司 北京百泰富水產(chǎn)科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達(dá)生物技術(shù)有限公司 江蘇綠科生物技術(shù)有限公司 北京漁美康生物技術(shù)有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產(chǎn)生物技術(shù)有限公司 成都科宏達(dá)科技有限公司 佛山市順德區(qū)廣盈生物技術(shù)有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區(qū)活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺(tái)鯉魚門水產(chǎn)科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運(yùn)城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業(yè)化水產(chǎn)圈 海鮮指南 農(nóng)牧前沿 網(wǎng)易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農(nóng)業(yè) 養(yǎng)魚世界（中國臺(tái)灣） 農(nóng)牧世界（馬來西亞） |
| 重點(diǎn)推薦 |
微博互動(dòng)免責(zé)聲明：
1、凡本網(wǎng)注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”的所有作品，均為水產(chǎn)前沿網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：水產(chǎn)前沿網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2、凡本網(wǎng)注明“來源：XXX（非水產(chǎn)前沿網(wǎng)）”的作品，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
3、如本網(wǎng)轉(zhuǎn)載涉及版權(quán)等問題，請(qǐng)作者在15天內(nèi)來電或來函與水產(chǎn)前沿網(wǎng)聯(lián)系。聯(lián)系方式：020-85595682。
