前 言 中國水產頻道原創獨家報道，中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了福建天馬科技集團股份有限公司（簡稱“天馬集團”）副總裁何騰飛。
福建天馬科技集團股份有限公司副總裁 何騰飛 水產前沿：天馬集團正式在動保板塊進行投入，初衷是什么？ 何騰飛：不忘初衷，方得始終。其實天馬集團無論是飼料板塊還是動保板塊其初衷都很明顯，我們一直秉承“產業報國，以科技及創新改善農村現狀”的使命，為養殖戶降低養殖風險、增加產量，帶來更高的收益。這也是我們這么多年來，產品質量和企業口碑大受養殖戶贊許的根本原因之一。 現在天馬集團在飼料板塊匠心經營了這么多年，在一些品種上都有一定話語權了。所以，天馬集團就開始做延伸，動保板塊就是如此。事實上，動保板塊是天馬打造價值服務營銷的工具。所以，動保板塊不會有賒銷，而是以一種良性的方式持續運作。天馬的動保板塊在產品思維、盈利模式和未來規劃上都非常清楚明了，將來很快就會成為集團帶來營收的又一支柱。 我認為飼料企業做動保的原因一定是為了行業更健康發展。肯定有不少企業都經歷過，養殖戶放苗之后因為動保產品不合格或操作不當，全塘排掉，整個飼料計劃大受影響。所以，不少飼料企業也就選擇了自己做動保，降低養殖戶風險提高成活率。 水產前沿：您認為現在水產動保行業存在些什么問題？如何去改變這種情況？ 何騰飛：現在的養殖戶在產品上有一些誤區。例如，一些養殖戶會選擇自行擴培光合細菌，認為自己節省了一筆成本。但他們沒有考慮到企業做出來的產品無論品質還是含量都更高，效果可能好很多甚至好于幾倍。 現在業界對企業也有誤區。現在，行業內評判一家企業都傾向于用銷量來斷定它的成敗，而忽略了企業真正為養殖戶帶來了多少成功率，為行業帶來了多少改變。而我們天馬集團就更關注如何從實際上為養殖戶降低風險并創造價值。 所以，我們現在會為養殖戶提供一整套的養殖方案，指導農戶弄清楚每一個環節的內容和判定標準，并鼓勵他們去嘗試去對比。當養殖戶接受了這種養殖方案，他們的思維方式也會有所改變。這種思考方式將會讓養殖戶后續的養殖更加成功。而業界內，我們只能盡力去傳遞一些正能量的想法和做法。最終，天馬會通過自身的努力，提高當地養殖戶的養殖效益，對養殖業健康可持續發展起到正向的推動作用。 水產前沿：天馬集團是如何規劃動保板塊的發展？ 何騰飛：天馬現在將動保板塊分為了礦物質和菌類兩大類，專注于對蝦、鰻魚、石斑魚和加州鱸幾大品種。天馬的聚焦策略也決定了動保板塊會走上小而精的路線，或許在體量增長上稍緩，但我們會為養殖戶切實解決問題。
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