文/圖 水產前沿 李曉欣 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了廣州信豚水產技術有限公司（以下簡稱“廣州信豚”）動保事業部技術主管孔重敏。
廣州信豚水產技術有限公司動保事業部技術主管 孔重敏 水產前沿：廣州信豚是從何時開始接觸動保板塊的？初衷是什么？ 孔重敏：公司接觸動保板塊是從去年年底開始的，初衷有兩個：一是發揮作為龍頭添加劑企業的優勢，幫助飼料公司取得市場競爭優勢；二是開發我們自己特色的動保產品，既可以幫助我們自己的養殖基地，也可以發揮實驗基地的優勢，真正從養殖-實驗-養殖模式中，開發出實際應用真正有效的產品。 水產前沿：當前動保市場百花齊放，公司在動保這塊是如何定位的，如何走出自己的特色？ 孔重敏：當前我們的動保產品和養殖過程緊密相連，從肥水、調水、保肝以及中后期的底改問題出發，幫助養殖戶解決經常遇到的問題。整個產品體系其實是一個整體，包含在養殖的整個周期中，預防為主，防治結合。 養殖過程中的很多問題其實可以歸結一體，把水體底質、水質以及水產動物體質這些問題解決好，便可以解決養殖中的大部分問題。我們的產品主要考慮了使用的便捷性、產品的有效性以及推廣的普遍性，以實驗室到養殖基地、再到市場的模式，從實際出發，開發出真正適合市場需求的產品。 水產前沿：未來，廣州信豚在動保這塊有哪些目標或戰略性規劃？ 孔重敏：動保是我們未來發展的一個新趨勢，雖然是剛剛成立的部門，但是發展潛力十足。未來主要從以下幾個方面進行創新：其一，產品種類更加豐富，針對性更強，做到專用專治；其二，人才配備更加完善，教育培訓更加有效，技術服務與銷售的界限模糊化，銷售既懂得如何高效使用產品，也懂得養殖的方方面面，在塘頭為養殖戶提供完善的技術指導；其三，不斷技術創新，包括從原料選擇、功效驗證、營銷模式都與時俱進，不做同質化的產品，真正走出自己的一條特色道路。 水產前沿：當下正是中國動保產業大變革的時期，您認為未來行業的發展趨勢是怎樣的？從中企業該如何應對或突破？ 孔重敏：當前環保矛盾日漸突出，低毒、無害、綠色無污染的動保產品會是市場發展的必然趨勢，當下其實算是動保大環境改革的過渡階段，未來發展或表現為以下幾個方面： 1、產品的生產會逐漸規范，生產違法成本將增加； 2、企業糾紛短期內會有所增加，生產企業與經銷商，生產企業與養殖戶，經銷商與養殖戶之間的糾紛會有所增加； 3、技術營銷模式仍是主流，但變革會不斷加深，技術人員與業務人員邊緣化，可能出現深度營銷與建立營銷聯盟等模式； 4、富集效果凸顯，優秀的資源涌向優秀企業，導致兩極分化； 5、產品種類會有所下降，品類越多，生產規范的難度越大，企業利潤越低； 6、企業需更重視研發，現在大多拼的是營銷，沒有技術的產品將很難立足，企業需要加強研發能力以求長遠發展。 企業應該看到動保市場的發展趨勢，加強人才隊伍建設，加強技術創新。現在市場上的產品五花八門，但真正被認可的產品并不多，做真產品、好產品以及讓養殖戶認可的產品將貫穿于我們開發的整個過程。信豚本身是飼料添加劑企業，做動保產品有一定優勢，前期的技術積累為動保產品的開發提供了肥沃的土壤，做起來會更加得心應手。另外，對于原料我們有自己的價格優勢，這也為動保事業部的成立奠定了基礎。 長按識別二維碼
和我一起加入 2018中國水產動保產業年會！ 時間 9月17-18日 （17日全天報到） 支持單位 中國漁業協會水產動保分會（籌） 中國漁業協會水產養殖投入品分會 集美大學水產學院 華中農業大學水產學院 廣東海洋大學水產學院 江蘇農牧科技職業學院 江西農業大學動物科學技術學院 主辦單位 水產前沿雜志 中國水產頻道 協辦單位 大北農神爽水產科技集團 廈門市科環海洋生物科技有限公司 廈門昶科生物工程有限公司 金牌贊助 清遠海貝生物技術有限公司 廣州利洋水產科技股份有限公司 北京漁經生物技術有限責任公司 山東寶來利來生物工程股份有限公司 江蘇好潤生物科技有限公司 佛山市百瑞生物科技有限公司 臺州金湖機電有限公司 福建源正龍(金正龍)生物科技有限公司 廣東粵海生物科技有限公司 銀牌贊助 拜耳（四川）動物保健有限公司 通威股份有限公司 廣東綠百多生物開發有限公司 眾合發（北京）生物科技發展有限公司 天津市漁生堂生物技術有限公司 廣州市利健藥業有限公司 廣東聯鯤集團廣州市魚來魚旺生物科技有限公司 廈門惠盈動保集團有限公司 南塑集團浙江塑業有限公司 南京金土地生物技術有限公司 江蘇祥豪實業股份有限公司 山西益鑫泰生物科技有限公司 廣州雙螺旋基因技術有限公司 上海康農發水質生態工程有限公司 北京水世紀生物技術有限公司 北京百泰富水產科技有限公司 無錫三智生物科技有限公司 宜興市蘇亞達生物技術有限公司 江蘇綠科生物技術有限公司 北京漁美康生物技術有限公司 漁仁堂生物科技（湛江）有限公司 武漢中博水產生物技術有限公司 成都科宏達科技有限公司 佛山市順德區廣盈生物技術有限公司 武漢天辰生物科技有限公司 上海乾界生物科技有限公司 佛山市順德區活寶源生物科技有限公司 廈門百維康生物科技有限公司 廈門開普瑞科技有限公司 煙臺鯉魚門水產科技有限公司 廣州承興生物科技有限公司 運城金林生物科技有限公司 諾可信（廈門）生物科技有限公司 上海綠奧生物科技有限公司 福建天馬科技集團股份有限公司 廈門海約生物科技有限公司 支持媒體 工業化水產圈 海鮮指南 農牧前沿 網易新聞 今日頭條 鳳凰新聞 新浪新聞 騰訊農業 養魚世界（中國臺灣） 農牧世界（馬來西亞） |
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