文/圖 水產前沿 吳佳輝 前 言 中國水產養殖業的大發展，始于40年前的改革開放。也正是在這40年，中國水產動保產業從無到有，從模仿到創新，從初創到現代，經過幾代人的努力，最終發展成為產學研日臻完善，產值近100億的產業，累計為中國水產養殖業挽回的損失數以千億計，大大小小數千家企業參與其中，已然成為中國水產養殖業創業最活躍的領域之一。 毫無疑問，當下正是中國水產動保產業大變革的關鍵時期。內憂外患，在這樣的壓力之下，中國水產動保產業接下來將如何發展？傳統水產動保企業的出路何在？如何加強行業企業與監管部門的順暢溝通，共同促進產業良性發展？ 水產前沿雜志、中國水產頻道將在2018年9月17日-18日，攜手水產動保監管部門、國內外權威專家、全國頂級水產動保企業，舉辦全國水產動保產業年會，共同探討以上議題。會議籌備期間，我們拜訪了武漢百匯生物環�？萍加邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“百匯生物”）董事長陳朝。
武漢百匯生物環保科技有限公司董事長 陳朝 水產前沿：能否簡單介紹一下百匯生物？ 陳朝：百匯生物始建于2008年，主要從事綠色、環保的養殖水環境（水質、底質）改良劑、微生物（生態）等系列產品的開發與生產。是一家集研發、生產、銷售和技術服務于一體的綜合型生物科技（水產）企業。 湖北省的小龍蝦產業發展正蓬勃，武漢百匯也瞄準了這個商機，提出了“打造中國頂尖小龍蝦服務團隊”的口號，以技術服務帶動動保的發展。 百匯生物目前涉及四個板塊，動保、水產養殖、技術服務、產業鏈。 水產前沿：湖北是小龍蝦養殖大省，百匯生物重點發展小龍蝦產業，特別是打造小龍蝦服務團隊，可否向我們介紹一下打造服務團隊的的初衷以及目前的發展情況？ 陳朝：近幾年，小龍蝦產業火爆，其他行業的人看到契機也陸續開展小龍蝦養殖。這部分人資金雄厚，但并不懂小龍蝦養殖技術。2015年開始，5、6月份的“五月瘟”特別盛行，大面積爆發病害令養殖戶手足無措。大部分養殖戶尋求解決方案，但隔年又繼續大面積爆發。 對于小龍蝦“五月瘟”，許多動保企業都是從研究病害再提出解決方案。比如說弧菌、腸炎、白斑病。我們自己也有小龍蝦養殖基地，發現在5、6月份，小龍蝦并不一定會發病，那么，是什么導致小龍蝦大量死亡的原因？后面，我們發現，“五月瘟”的原因可能在于環境的變化以及養殖方法不合理，通過調控生態環境，并不一定會出現腸炎、白斑病等問題。 為了更好的引導小龍蝦養殖，我們憑借公司自身的技術沉淀進行有償技術服務，養殖戶的養殖成功率明顯提高。雖然前兩年產品的銷售額基本沒有多大變化，但是從2017年到今年效果就慢慢體現出來了，今年動保產品整體的銷售額增長了40%左右，小龍蝦單品上的增幅是最大的。 目前，我們的技術服務團隊有四十多個人，其中提供有償服務的有15個人左右，集中服務大型養殖場，服務能力在5000畝/人。這幾年，我們也被邀請參加學校以及培訓會議的演講，進行技術推廣。 水產前沿：百匯生物的動保產品只通過有償技術服務的形式做推廣？ 陳朝：動保產品的銷售我們有兩條渠道，一條是傳統的漁藥行業思路，通過經銷商銷售；另外一條就是服務型的思路。如果從銷量上來說，還是傳統模式的銷量比較大。但是這種模式缺少專業的指導，可能存在藥品投放過度的問題。我們走技術路線，能夠以技術服務替代過多的動保產品投入提高養殖成功率。 水產前沿：對于當前的動保市場您怎么看？百匯生物也在發展產業鏈？ 陳朝：當前，動保行業還不是太成熟，賒銷問題困擾大部分企業，風險比較大。 許多動保行內人員都覺得行業混亂，但如何去做？現在市場上，非藥品產品遠遠超過GMP產品，雖然一些非藥品對養殖環境的正面幫助是非常大的，但不免有一些渾水摸魚的產品。許多企業只要在地方備案就能生產產品，沒有門檻的限制，企業就都生存發展。而且，環保風暴對原料企業的打擊比較大，部分產品沒有原料供應，市場上很多正規企業的產品也只能退出。 總的來說，動保行業的發展是可期的，動保產品是我們的基礎，但我們會以技術輸出為主題，發展全產業鏈。目前，我們涉及小龍蝦養殖以及終端交易，只有通過產業鏈的發展才能取得跳躍性的發展。 相關專題鏈接 長按識別二維碼
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